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服装店要根据店铺营业额进货

2016/3/25 18:37:41  来源:  我来投稿  我要评论
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服装经营一定要注意时机,每逢节日,大家都放假外出消费了,店铺里的生意一定火爆。这时您可以把新货收起来,卖滞销货和一直都好卖的基本款。因为过节,大家都是冲着心情,气氛去购物的,所以这时,什么货都会好卖的。

女装店主在进货的时候,一定不能盲目,要做好计划。

1.综合考虑进货的数量和金额

a. 对于新开的店铺来说:

第 一次铺货你可以这样估计:

例如说是10平方米左右的小店,大概要铺100件左右的货。如果要码数和颜色要备齐的话,大概要150件左右的货。

b.平时拿货也是要讲究策略的:

就是要把握好您的入货额。根据您店铺的销量,有规划的进货。

举例说:如果您的店铺每月营业额5万左右,您进货就绝 对不可以超过4万。如果您一个月只有5万元的营业额,而您却进8万元的货,即使超额卖了7万元,还是压了1万元。虽然说店铺的货多,销量可能会大些。但是少了这2万元的货,也不见得营业额少了多少。反而会增加压货款。因为销售额对于单个零售店来说是有个临界值的。

所以请记住:一定根据自己的营业额有计划的进货。

2.控制好月份进货的节奏

时刻关注家里的库存表。进货前先总结下店铺里的货还能卖多久,这是关键的,对您的进货的总数量有个指导。

a.冲货:在国内的大部分地区的节奏是这样的:3月份上春装,5月份上夏装,9月份上秋装,11月份上冬装。当然,如果您是新手,或者对该季度的潮流趋势不是很自信的话,可以相对推迟一点,在批发市场考察一段时间后,有感觉了,再慢慢尝试新款。

因为是新季度的开始,所以这些货的可销售时间较长,例如3月份的货,可以卖到4,5月份。既然卖货时间比较充足,而且又是是旺季,所以3月份的春装要上足。

b.继续进货的话,要保持店铺里有20%的新货。这个比例是经过数据分析得出来的。20%的新货既能您的现金流的同时,又能店铺里不断有新款上架,留住店铺里的新老顾客。

c.过节时藏货:每逢节日,大家都放假外出消费了,店铺里的生意一定火爆。这时您可以把新货收起来,卖滞销货和一直都好卖的基本款。因为过节,大家都是冲着心情,气氛去购物的,所以这时,什么货都会好卖的。再说,这时各大商场都在打折促销,您的产品就很难卖上好价钱的。

d.换季清货:这个话题等到下面讲到如何处理库存的话题时再详细讲解。

3.把握好店铺的风格、消费人群和衣服档次的定位

这个方面,其实在您考虑开店,装修前就应该确定好的了。因为这些都跟您的店铺装修和选址紧密相连的。那么在去进货前,就再次清醒的提醒自己,什么样的产品才适合您的店铺的。不要到了那里,看到销售的漂亮mm穿的衣服都好看,再被她那张厉害的嘴巴的怂恿下,就失去了方向,盲目进货了。

点赞 0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:婳婙作者:婳婙
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