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会赚钱的老板开女装店都会走好这七步

2018/3/3 16:32:35  来源:  我来投稿  我要评论
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想要经营出一个赚钱的女装店铺,其实说难也难,说不难也并不难,关键还是在于基础工作是否到位。如果你能走好基础的七步,其实自然也就水到渠成了,只是赚多赚少的问题而已。
今天,我们就从七个方面来归纳一下开店的七步基础功。打铁需要自身硬,要肯花一些时间和精力刻苦的有意识的学习一些知识,这就是你的优势。

1.准备阶段
准备阶段重要的是自己心理状态的调整、货品的准备等几个方面。要对自己有信心,气场要够强大,明确告诉自己:我是一个、职业的、优秀的导购,我是经过系统学习的。
而且要一直保持着很好的状态,并通过目光、语气、笑容、动作等体现出来。你的开朗愉快的情绪,会感染给客人。
在货品问题上,要仔细的分类和陈列,清楚品牌、特点,尺寸,还有各款的相互间的搭配,找出卖点。有这样如数家珍般的了解,在客人需要的时候,很快提供恰当的介绍、。
2.和客人建立信赖感
如果客人是朋友,都信任你,那生意就好做很多。怎么和客人交朋友呢?以下几点可供参考:
1.和客人简单交流后,要多倾听客人的声音。多倾听,多认可。
2.赞美。每个人,都有的值得真心赞美的方面,不要吝惜,要真诚的表达出来。
3.尽量了解客人的工作生活背景,这样在和搭配方面,可以更有针对性。
4.一定要把你的知识表达出来,特别是关于品质、效果等方面,越,客人就越会参考和尊重你的方案。
5.灵活运用道具和老客人见证。在有老客人和新客人同时在场的情况下,运用老客人之前的消费体验来帮助新客人对你的认可。
3.找出客人的需求点
客人来买东西,有各样的原因,多了解客人购物的原因,在交流中,扩大客人的问题,然后尽量的帮助客人解决问题。
会赚钱的女装店铺,都会走好这七步!
4.价格和价值
小店卖货,免不了讨价还价,怎么把价格和价值做分析比较,并让客人体会到,是一件特别重要的工作。
你要很有信心的把产品本身的价值介绍给客人。还要不断的帮助客人设想使用的体验,描述这款产品带来的或优雅或舒适或活泼或喜庆的气质提升、美好的感觉。通过这样的价值描述,会帮助解决客人对价格的异议。
5.售后服务
售后服务就是下次在成交的售前服务,也是重要的赢得客人认可的工作内容。还可以对老顾客给一些小实惠,比如冬季送围巾、初夏送丝袜的活动,礼轻心在。偶尔有客人有什么质量问题,都满足客人的抱怨,妥善的解决。
6.帮忙转介绍
印一些名片,每次新客人来,无论买或者不买,送上一张,让她留意你的微信、QQ空间里新款照片的更新,也会拜托她们帮忙宣传你的小店。
7.插上网络的翅膀
现在经营女装店讲究的是线上和线下的结合,微信需要经营,实体店就是你吸纳会员的一个窗口,想尽一切办法让你的顾客加你的微信,等加的人到达一定量的时候会起化学反应,一定会超出你的想象。

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