当前位置: 首页 > 开店指南 >正文

服装定位决定着店铺的生死存亡

2018/3/3 15:29:26  来源:  我来投稿  我要评论
创业项目优选 好项目来F600,点击入驻!

简单的复制别人的款式虽说能快速的把自己的生意引来销量,但是,来批发市场上进货的经销商会随着自己换款而不对眼时可就会不在进货了。
做服装生意的老板们也知道这不是长久之策,可是,自己又没有研发新款的能力,不这样又能怎么办?
想自己设计新款,谈何容易,光招工人不说,设计师设计的款式不一定是自己想要的。

其实说白了,还是卖货的路数不同所造成的,同样是卖衣服,就有不同的操作模式,和招商渠道。
专做散货与品牌化经营是两种不同的运作方法,一个是上新款使劲的卖不行了在换新款。
一种是系列化的用不同的面料做成款式系列,让进货的人先打预付款,挑选自己感觉能卖的下单生产。
前者有些是欠账先卖,等结束这个款式后,或者是一个月一结。
而后者,是自己已经付过了一部分钱,有压力在里,回去不好卖厂家又不退货。
试想,两者之间谁会更加努力的去卖衣服?
两种方法其实一种就是散货店,一种就是专卖店。
零售卖散货需要有很高的眼光在里面,主要还是店老板进货时懂得怎么搭配衣服,并会根据自己店铺的周围的消费水平来有选择的选款。
而专卖店则不同,品牌的衣服在设计之初就已经想好怎么搭配自己所设计的衣服如何互相搭配,不懂也没多大关系。
两者都有一个共同点,那就是需要回头客,散店款式选择的好,回头客会很多,专卖店则是采用会员制。
不管你用哪种方法,主要的还是能有款式是自己店铺周围里人们所喜欢的。
开在商业街那些店铺,虽说人流量很大,但这大部分都是过客,新鲜感与心情是主要购买因素。
当然,那些搞的跟跳楼吐血式的大减价也会在一定程度上激起过往的人群产生购买。
那么,这些人群就不是为了长久的来店里消费的目标人群,她们就是图着便宜来的,谈何累计的跟踪服务。
等到,你什么时候在降价时,他们不用你说就会峰拥而至,甚至巴不得你天天搞这样的活动。
物美价廉本来就与物超所值相互矛盾,两者之间的成本是起着决定性的作用。
商家们谁都不傻,用高品质的产品去卖个低价位,这由其体现在那些豪华品牌上面,换了是谁我想都不会干。
这里面有一个隐性的价格是品牌溢价在里面,小品牌时间短,没有度,在怎么叫卖成品牌,有什么用。
自己说了不算,顾客说好才是真的好。

文章原创 今日头条 作者 黄玉峰

点赞 0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:seo作者:seo
我要咨询 (24小时内获得快速回复)* 为必填项)
*姓名:
*手机:
*留言:
我同意并接受《F600创业网服务条款》
  • 友情提示:本页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资开店前多咨询同行几家招商品牌、多对比分析,再实地上门考察。部分品牌可能暂未开放加盟,请以该品牌官方核实并确认为准。
  • 内容声明:F600创业网为第三方加盟信息平台及互联网信息服务提供者,在F600创业网所有站点上面所展示的加盟信息均由店铺经营者或第三方用户免费发布的,内容的真实性、准确性和合法性可能存在发布者所发布的信息,并未获得品牌所有人的有效授权,本平台会加强审核力度,平台上有海量的店铺,但无法完全排除差错或疏漏。
  • 郑重声明:本平台仅为免费注册用户提供免费的品牌信息发布渠道,但不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责,F600创业网对此不承担任何相关连带责任。F600创业网遵循相关法律、法规严格审核相关内容,我们平台有海量的店铺,如您发现页面有任何违法或侵权信息,欢迎向F600创业网举报并提供有效线索,我们将认真核查、及时处理或移除。F600创业网感谢您的参与和支持!客服QQ:2962842814