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名人创业史——爱慕内衣董事长张荣明的创业故事

2018/5/8 9:52:29  来源:  我来投稿  我要评论
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从研究钢铁到开发内衣,也不你觉得很奇怪,但有时候只要你的想法是对的,这个忽然的转变就能让你离梦想更近一步,今天要讲述的是名人创业史是爱慕内衣董事长张荣明,看看他的创业历程吧!
张荣明身上,看不到中国民企野蛮生长的霸气,也看不到商人的忙碌与浮躁。 他说:“我做的仅仅是一个小企业,比我做得大的还有很多。”
文化名人于丹对张荣明曾经有这样一个评价,“他是一个内心有英雄梦想的人,但是决不张扬;他是一个能把生意做到很大的人,但是你在他身上仍能够看到那种谦恭和对人的诚意,这就是苏州商人。既有小桥流水的温情,又有栏杆拍遍无人会,断鸿声里看吴钩的气势。”
“我小学就开始做买卖了,我用晚上的时间去捉黄鳝,第二天到市集上去卖掉;挣个几毛钱,然后吃一碗面回家了。” 做生意对于张荣明来说,似乎是基因里带来的属性,最自然不过的一个选择。

这样的意识一直伴随他到大学毕业,在上世纪80年代,大部分学生的理想都是找一个好工作,而张荣明的理想则一直是 “做实业”,并开始付诸实践。
“我在读研究生时候的项目是涂层项目,接触的生意是涂层刀片,当时项目研究和小规模生产都在钢院。”张荣明至今对母校北京科技大学(原北京钢铁学院)心怀感激。
为了这样一个小项目,张荣明不惜力气地四处走动。从材料供应赊账,到检验产品质量,到跑订单……他一个人居然2年之内生意做了北京、长春、沈阳几个城市,成为北方大部分机车车辆厂的供货人。“经常自己背着百八十斤的货物送过去。”
这个项目让张荣明拿到了不少的资金。但三年过去了,张荣明感觉市场不可能再做大了,于是他决定毅然放弃自己的项目和一手开拓的市场,投入“记忆合金胸罩”
的研发。当时中国还没有厂家在胸罩中加入钢圈,只有日本才有这种技术。张荣明感到,这是一片空白的市场。
“一开始我想,不就是做个钢圈嘛。1991年,我拿着一批产品向北京一家内衣厂推销,他们热情地接待了我,但是不要产品。那时候很遗憾,我对胸罩的概念一无所知,虽然已经结婚了,但是从没留意太太穿什么样的内衣。”
一个陌生的行业,一次意外的打击,一般人遇到这样的事情通常都会选择放弃,但张荣明的选择是逆流而上,他托熟人从这家服装厂购买了两个样品胸罩,开始依样画葫芦地把没人要的钢圈做成成品——弹性记忆合金胸罩。
“当时专柜在友谊宾馆边上,包装口袋跟现在的方便面几乎一模一样。”
20年建立内衣帝国
1991年发明记忆合金;1992年正式接管了经营陷入困境的北京华美时装厂,批量生产内衣;1993年,正式推出爱慕品牌;1994年,爱慕开始股份制改造;1999年,爱慕和北京服装学院成立爱慕人体研究所,通过对数千名女性的身体测量,完成女性形体数据和体型研究……
回忆起20年创业的经历,听起来更像是一段故事,然而故事中的酸甜苦辣,只有主人公自己能明白。
一件小小的内衣,如今在北京金源新燕莎MALL的爱慕内衣专柜里面,价格可以卖到500~3000元一件。一件小小的内衣,成就了一个他的人生。也是这样一件小小的内衣,让北京望京商业区了多了一座爱慕大厦。
如今的爱慕,已经先后诞生了风格不同的四个品牌。张荣明表示,要想创业成功的关键是要有一种综合能力,从爱慕来讲可以概括为抓商机、抓研发、抓品牌、抓管理。
“现在已进入品牌消费时代,危机时期更是考验品牌魅力的时候,也恰恰是扩大品牌影响力的好时机。” 张荣明正在计划着爱慕趁此机会拓展国际市场,先是新加坡和日本等亚洲国家,接着也许是欧美。
张荣明的人生格言是“诚信不贪、有点胸怀”,他将之解释为,“一个企业几百人、几千人、几万人,没点胸怀早气死了。”而对于很多中国商人趋之若鹜的资本道路,张荣明则称:“还不考虑上市,我追求的是小而美、小而精、小而专。”如果你还想了解更多的名人创业史可关注创业故事网哦!

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